Что мешает добиться успеха в бизнесе? 10 причин провала

Примеры успешных бизнесменов, в короткие сроки сумевших создать миллиардные состояния практически с нуля, многих заставляют мечтать о собственном бизнесе. Те, кто в такие моменты представляют себя на белоснежной яхте на Мальдивских островах или в ночном казино в Лас-Вегасе, обычно остаются с тем, с чего начинали. Это надоевшая работа, дни, похожие один на другой и зависть к тем, кто более успешен. Те, кто готов отбросить сомнения, составить бизнес-план и начать собственное дело, имеют все шансы подняться на вершину и полностью изменить свою жизнь. Однако по статистике только 10% стартапов в интернете и реале оказываются успешными настолько, что это можно назвать взлетом. В чем причина краха всех остальных? Исследователи, которые изучают психологию бизнеса, называют около 20 основных причин краха начинающих бизнесменов. Зная, что вас ожидает впереди, можно подготовиться и обойти наиболее часто встречающиеся ловушки.

В чем секрет богатых людей?

Существует пословица — «деньги идут к деньгам», но это далеко не всегда соответствует истине. Как показывает опыт стартапов, далеко не все первоначальные вложения окупаются, как ожидали инвесторы и основатели. Например, в 2017 году из-за отсутствия денег закрылась крупная площадка для торговли подержанными автомобилями Beepi. В проект удалось привлечь $150 миллионов, однако через несколько лет его никто не купил и площадку закрыли. Успех в бизнесе не всегда сопутствует богатству. Чтобы стать успешным, стоит изучить психологию бизнеса, так как многие препятствия мы ставим перед собой сами. Что же нужно сделать, чтобы преуспевать? Прежде всего надо понять, что талантливыми бизнесменами не рождаются. Ими становятся в результате долгой и кропотливой работы. Например, Билл Гейтс еще во время учебы в школе работал в Computer Center Corporation (позже компания закрылась) над выявлением программных уязвимостей и ошибок. Они с друзьями трудились даже по ночам, а платили школьникам… компьютерным временем. Это дало Биллу шанс до тонкостей изучить программирование. Если думать, что талантом надо родиться, то можно так и остаться до конца жизни посредственностью, даже обладая выдающимися данными для того или другого дела. Себя придется искать и сделать это можно только практическим путем. Надо пробовать, а не ограничивать свои возможности бесплодными сомнениями. Даже если ваши идеи не находят поддержку в ближайшем окружении, можно обнаружить единомышленников через соцсети или краудфандинговые платформы. Продолжайте попытки до тех пор, пока одна из них не станет вашим личным Клондайком. Как показывает опыт крупных мегаполисов, успеха добивается тот, кто наиболее горячо и страстно к нему стремиться. Сытая жизнь расслабляет, эту истину отлично понимал Сирано де Бержерак, сказавший «Художник должен быть голодным!». Дети состоятельных родителей часто оказываются лишены мотивации к развитию, у них и так все есть. У тех, кому много не хватает, мотивация гораздо выше и это приносит свои плоды. Итак, первое, что мешает добиться успеха — отсутствие мотивации.

Отсутствие мотивации

Многие люди не могут сделать свое дело доходным потому, что у них отсутствует мотивации или она неправильная. Казалось бы, как можно ошибаться в собственных желаниях? Оказывается, мы часто склонны обманывать сами себя. Например, мы говорим, что желаем иметь много денег, но на самом совсем не стремимся убиваться на работе или вкладываться в развитие собственного бизнеса. Под этими словами часто подразумевают желание ничего не делать, но при этом много иметь и получать по первому слову все, чего захочется. С такой мотивацией провал обеспечен.

Примеры успешных бизнесменов доказывают, что в движении на вершину побеждают фанатики своего дела. Таким, например, был Стив Джобс, воспитанный приемными родителями. Когда в 1990 году Стив сделал предложение Лорен Пауэлл, он работал над очередным проектом и на несколько месяцев забыл о невесте. Благодаря своей увлеченности, он все время шел впереди всех остальных, предугадывая желания потребителей. Джобс в течение практически 20 лет диктовал свои условия развития IT-индустрии. Как показывает этот пример, деньги мотивируют не всех. Поэтому для психологии бизнеса поиск внутренних причин для движения является одним из краеугольных камней. Кто-то любит адреналин и риск, без которого не возможно развиваться в бизнесе. Кого-то привлекает чувство успеха и победы над конкурентами. Можно не только стремиться к чему-то, но и желать избавиться от сложившегося положения. Отлично мотивирует стремление улучшить свое социальное положение в обществе.

Как повысить мотивацию

Чтобы обнаружить в себе желание заниматься бизнесом, стоит переоценить свою жизнь. Обнаружив в себе недовольство тем положением, которое вы занимаете, вы найдете источник сил для того, что изменить его. Есть несколько проверенных способов повысить мотивацию.

• Чтобы не оставить себе шансов на отступление надо «сжечь за собой мосты». Уволиться с нелюбимой работы, переехать на новое место жизни, объявить всем знакомым о своем решении.
• Сменить круг общения. Люди, хорошо нас знающие, так же бояться перемен, как и мы сами. Поэтому многие новые идеи близкими воспринимаются в штыки. Они не отдают себе отчета, но опасаются что вы изменитесь и им тоже придется меняться, выйти из привычной зоны комфорта.
• Найти тех, кто будет вас поддерживать и смотреть в будущее с оптимизмом. Это не обязательно должны быть люди, готовые поддержать ваш бизнес. Достаточно того, что они просто поверят в ваш успех.
• Вдохновлять себя. Некоторые для этого окружают себя картинками соответствующего содержания, другие вывешивают на видное место график развития.

Отрыв от реальности

Начиная собственное дело, важно найти то, в чем люди нуждаются. Ваши мечты могут быть необыкновенно хороши, но чтобы получать прибыль, надо давать людям то, в чем они заинтересованы. Отлично, если это дело нравится и самому бизнесмену, но одной только увлеченности процессом недостаточно. Успешность гарантирует эффект «голодной толпы». Если есть те, кому нужна ваша услуга или товар, то можно спокойно запускать стартап. Если такой аудитории нет, то ваше начинание ожидает провал. Не мечтайте, ищите ту нишу, в которой существует недостаток предложения и есть спрос.

Отсутствие плана

Планирование — альфа и омега успешного бизнесмена. Недостаточно найти оригинальную идею, даже более того — многие люди строят свои бизнес-империи на совершенно обыденных вещах. Сейчас многие магазины, торговые сети или производители имеют свой сайт. Трудно определить, кто первым придумал интернет-магазин, но именно Джефф Бизос смог сделать из довольно древней услуги (товары на дом доставляли еще средневековые лавочники) глобальный проект Amazon. Сейчас он — самый богатый человек планеты. Из-за неправильно составленной бизнес-модели прогорают порядка 17% стартапов. Поэтому не стоит тратить время на поиск чего-то необычно. Надо сосредоточиться на том, что вы хорошо знаете и тщательно продумать план своих действий. Начинающие бизнес-мены могут использовать готовый бизнес-план, но надо обязательно переработать его с учетом особенностей товара, целевой аудитории, местных реалий. Кроме этого, планирование не ограничивается составлением бизнес-плана. Необходимо овладеть навыками тайм-менеджмента, расставить жизненные приоритеты. Даже в заработке на играх в интернете надо придерживаться стратегии и представлять тот путь, который приведет к наибольшему успеху более коротким путем.

Как планировать правильно

Планирование включает не только распределение дел по степени важности, времени и срокам исполнения, но и постановку целей. Не стоит в свой бизнес-план включать все, чего вы хотите от жизни. Прежде чем приступить к расчетам, надо разобраться что важно в каждый конкретный момент, а что может подождать. Итак, основа планирование — расстановка приоритетов.

• Для составления плана необходимо оценить срочность различных дел. Есть важные, но не срочные вопросы, требующие решения, а есть срочные, но не очень важные, а также еще два варианта — важно и требует немедленного решения, неважно и не срочно. Известный прием для ранжирования дел — матрица Эйзенхауэра, разбитая на четверти. Она помогает наглядно представить очередность и срочность различных вопросов.
• Чтобы не застрять на выполнении первого же пункта плана крупные дела стоит разбить на несколько этапов. Так вам будет более очевиден прогресс и не возникнет такого препятствия, как страх начинания.
• После составления плана стоит его пересмотреть и исключить малозначительные детали. Это поможет не разбрасываться и не тратить силы на мелочи.
• Завершенность. Ни один план не будет работать, если не доводить задуманное до конца. Обязательно отмечайте выполненные задачи — это поможет поддержать мотивацию в момент душевного упадка. А такие моменты случаются у всех.

Ожидание быстрого успеха

Люди, настроенные на быстрое обогащение, как правило не выдерживают длительного бизнес-марафона. Составлен план, найдены инвесторы, пошли продажи или просто человек зарегистрировался на бирже криптовалют и получил первую прибыль. Именно сейчас наступает момент, когда хочется расслабиться и снимать «сливки с варенья». Это очень опасное состояние мнимого успокоения настигает многих именно тогда, когда, наоборот, необходимо сконцентрироваться и направить все усилия на развитие первого успеха. Если же проект долговременный, то ожидать заметного прогресса на начальном этапе совершенно не стоит. Если настроиться на это, можно очень быстро перегореть.

Неготовность к долговременным усилиям

Решаясь отправиться в самостоятельное плавание в море бизнеса, важно рассчитывать свои силы. Вначале, когда вы обдумываете идею, ищете ресурсы, подбираете команду и занимаетесь другими организационными моментами, мотивация высока, силы берутся буквально из ниоткуда. Затем неизбежно приходит время для рутинной работы. Новизна процесса некоторое время скрашивает ситуацию, но потом ощущения притупляются и приходит скука. Согласно статистике университета Теннесси, только 64% доживают до трехлетнего юбилея, остальные закрываются раньше. Часть из них за этот короткий срок успевают потерять привлекательность для своих организаторов. Планировать, изобретать, создавать что-то гораздо интереснее, чем ежедневно трудиться над устранением допущенных ошибок. А еще приходится налаживать работу отдельных служб и бороться с бюрократическими сложностями. Для этого требуется крепкая психика и уверенность в себе. Нередко уже после запуска проекта между его учредителями и вдохновителями возникают трения. При возникновении первых проблем (а они неизбежны) не у всех достает выдержки сохранить лицо и решать вопросы в рамках уважительного делового общения. Здесь требуется терпение кошки, стерегущей мышку у норки.

Где найти силы для продолжения работы

Чтобы не перегореть раньше времени, сразу настраивайтесь на долгий путь. Не забывайте, что отдых не менее важен, чем добросовестная работа. Планируйте и придерживайтесь плана. Не берите на себя больше, чем можете выполнить. Если чувствуете, что силы на исходе, расскажите об этом тем, может вас поддержать. Вот несколько советов, как нормализовать уровень своей внутренней энергии.

• Нормализуйте питание. Недостаток питательных веществ, белков, аминокислот, витаминов и микроэлементов, так же вреден, как и избыток жиров, сахара и алкоголя. Ешьте регулярно, следите за тем, чтобы рацион был разнообразным и откажитесь от бесконечного кофе и энергетических напитков.
• Больше двигайтесь. При активных физических нагрузках организм вырабатывает гормоны, отвечающие за хорошее настроение и бодрость. Например, мне в случае, когда кончаются мысли, а статья еще не дописана, хорошо помогают активные пешие прогулки. Не лишайте себя естественных человеческих радостей. Секс — мощнейший источник положительной энергии.
• Иногда требуется не только сбросить агрессию, но и зарядиться из этого источника, чтобы ощутить здоровый охотничий азарт. Он отвечает за устремленность к цели и поможет начинающему бизнесмену преодолеть временный упадок сил.
• Окружайте себя активными, мотивированными людьми. Избегайте унылых и любящих ругать все окружающее. Восхищайтесь прекрасным и делитесь своими впечатлениями — это помогает усилить ваши эмоции, а именно от них зависит ваша способность аккумулировать энергию.

Параллельная работа

 Старая пословица гласит «за двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь». Это правило работает и в бизнесе. Работать в 3-5 местах могут только фрилансеры, которые сидят на биржах копирайтинга, а также те, кто зарабатывает на партнерских программах. Однако этот заработок не велик и тоже требует времени. В другом случае работа параллельно на двух проектах говорит о том, что вы не испытываете уверенности в своем успехе ни в одном из них. Компания BlackBox подсчитала, что у тех, кто запускает свой проект параллельно основной работе, вероятность найти инвесторов в 24 раза ниже, чем у работающих только в стартапе.

Неумение «держать удар»

Особенное искусство — проиграв, вести себя достойно. Не все обладают этим умением и при малейшей неприятности попадают в силки собственных отрицательных эмоций. Падения неизбежны для того, кто только учится ходить. Это совершенно справедливо и для любого нового начинания. Не многие способны в случае неудачи продолжить работу над проектом. Однако Марк Цукерберг сумел создать Фейсбук после того, как его предыдущий проект закрыло руководство университета, базы данных которого он взломал. Да и после того, как стал миллиардером, Марк неоднократно ввязывался в стартапы, которые  дальнейшем были закрыты.

«Двигайся быстро и ломай вещи. Если ты не разрушаешь вещи, ты не движешься достаточно быстро». Марк Цукерберг

Допустив ошибку, проиграв конкуренту или выбрав неверную стратегию, необходимо измениться достаточно быстро, чтобы сохранить возможность дальнейшего развития. В такой момент многие все бросают и уходят. Побеждают те, кто остаются и пробуют снова и снова.

Как преодолеть неудачу

Необходимо быть готовым к тому, что вы не самый умный в вашей собственной компании и можете допускать ошибки. Это означает, что проверять правильность своих решений придется неоднократно. Иногда хороший совет может дать даже тот человек, который гораздо менее сведущ в бизнесе, но видит ситуацию с другой стороны. Советы опытных бизнесменов включают рекомендацию не впадать в гордыню.

• Избегайте перфекционизма. Завышенные требования к самому себе многих приводят к бездействию и заставляют отказываться от попыток выполнить задуманное.
• Боязнь неудачи — верный путь к провалу. Не допускайте сомнений в том, что вы добьетесь успеха.
• Будьте внимательны к деталям и в спорных случаях привлекайте специалистов. Даже такие простые проекты, как косметологический кабинет на дому или приготовление тортов на заказ прогорали из-за ошибок юридического характера и ошибок в бухгалтерии.
• Не ругайте себя за промахи. Проанализируйте, где был допущен просчет, и не повторяйте подобного в дальнейшем. Сожаления отнимают силы и разрушают силу воли.

Отсутствие гибкости

Практически ни кто из списка Форбс не знал, куда его приведут мечты. Большинство стартапов развивается не так, как было задумано в самом начале. Иногда изменения так велики, что трудно поверить в то, с чего все начиналось. Не стоит избегать перемен, наоборот, для молодых проектов гибкость — залог долговременного успеха. Современная реальность меняется так быстро, что невозможно предугадать, какие сюрпризы преподнесет завтрашний день и необходимо двигаться в том же темпе. Здесь нет готовых рецептов, кроме одного — держите ваши глаза и уши открытыми. Не становитесь заложником устаревшей концепции, даже если ей всего полгода. Как правило, на старте проекта основатели не владеют полной информацией. Организуйте обратную связь с потребителями вашего продукта и реагируйте на изменение их запросов, комментарии и сообщения об ошибках.

Неправильный выбор команды

Бизнес в интернете открыт не только для компаний, но и для одиночек. Любой может попробовать себя в биржевой торговле, покупке биткоинов или игре на разнице валют. Если хочется открыть какой-то оригинальный бизнес-проект, справиться одному очень сложно. Нужна команда, однако она не должна быть слишком велика. Как правило, стартапы с большим количеством учредителей разваливаются из-за внутренних противоречий. Наиболее успешны начинания, в которых участвует 2-3 человека. Они обладают квалификацией в разных областях знаний и могут успешно дополнять друг друга. Однако не стоит полностью исключать возможность привлечения специалистов по ведению бизнеса или разработке со стороны. Если вы сами не можете создать продукт, то или откажитесь от мысли открыть проект, или найдите того, кто способен это сделать. С другой стороны, если дело начинают друзья или коллеги, они склонны допускать однотипную ошибку. Полагаясь на дружеские связи партнеры не оформляют свои договоренности документально и это приводит к серьезным конфликтам в дальнейшем. Первоначально кажется неудобным не доверять друзья на слово. Зато потом, когда проект работает и приносит деньги или разорился и требуется возместить долги, споры неизбежны.

Как найти единомышленников и не перессориться

Своих друзей большинство людей встречает еще в юношеские годы, во время учебы. Эти отношения сохраняются надолго и в дальнейшем мы избавлены от необходимости искать новые знакомства, если этого не требуют интересы бизнеса. Однако обязаны ли друзья, сведенные вместе силой случая, быть единомышленниками? Соратников по будущему бизнесу стоит искать целенаправленно.

• Расскажите о своих идеях. Сейчас для этого есть множество возможностей, в том числе многочисленные соцсети и мессенджеры.
• Научитесь быть активным, проявлять свою позицию и заводить новые знакомства. Считайте это квестом, который надо пройти. Со временем ваши навыки общения улучшаться.
• Не считайте себя уникальным. На Земле больше 7 миллиардов человек. Вполне возможно, что среди них есть не только ваш полный тезка, но и близнец. Не зря в сети регулярно публикуют подборки двойников известных людей.
• Не перегружайте окружающих своими страданиями, своими взглядами и своим личным мнением. Учитесь слушать и слышать собеседников.
• Начиная совместный стартап, все договоренности фиксируйте документально. Не полагайтесь на память — она не безупречна.

Отсутствие саморекламы и продвижения

 Скромность — утраченная драгоценность, в XXI века она не востребована. В бизнесе необходимо овладеть навыками самопрезентации и активно продвигать не только свой проект, но и личный бренд. Хороший продукт продает себя сам только в исключительных случаях полного отсутствия аналогов. Это случается настолько редко, что рассчитывать попасть случайно в такие счастливчики опасно. Более активные конкуренты даже с худшим товаром, но с активной маркетинговой политикой выиграют гонку за потребителей с большим отрывом.