Кукла Тильда — играть или заработать? Как увлечение сделать источником дохода

Шитье и продажа интерьерных кукол — отличный вариант заработка для тех, кто любит кропотливый ручной труд. Подходит женщинам в декрете, с маленькими детьми, пенсионерам и художникам по складу характера. При определенном везении и таланте, а также — если у человека есть коммерческая жилка, может стать постоянным источником стабильного дохода.

История куклы Тильда и ее особенности

Кукла Тильда

Кукла Тильда — родом из Норвегии. Ее придумала Тоне Финнангер в 1999 году, а популярность куклам подарили книги «Тильда Рождество» и «Тильда Пасха». Сейчас к выходу готовится уже шестая книга, содержащая всевозможные советы о том, как самостоятельно сшить такую игрушку. Кстати, автор идеи зарабатывает не только на книгах, но и на открытии магазинов для рукодельниц под своим брендом. Там продаются ткани, нитки, пуговицы, мотки шерсти и остальные мелочи.

Обратите внимание: Если чувствуете в себе талант бизнесмена, это отличная идея для открытия магазина швейных принадлежностей.

Сейчас «Тильда» — масштабный бренд, имеющий представительства далеко за пределами Норвегии. Купить эти книги можно через интернет на Ozon, Youla, Aliexpress, в Лабиринте, в профильной группе в соцсети, однако на русский язык они не переводились. Это не помешает пониманию, так как основной материал — выкройки, картинки и графические инструкции. Стоят такие книги от 1500 руб и больше. Можно поступить проще — скачать выкройку из интернета или сделать самостоятельно.

Стиль и характерные особенности

Стили Куклы Тильда

Тильду отличает легко узнаваемая внешность. Так называют не только куколок, но и зайчат, кошек и мышек, медвежат. У всех характерные сглаженные очертания, подвижные конечности, вытянутые руки-ноги и толстое тело. Если у самой Тильды — длинные руки и ноги, то у зайца — очень выразительные свисающие длиннющие уши. На лице — маленькие глазки-точки, иногда — крупный выдающийся нос и румянец во всю щеку. Рта, бровей и ресниц нет. Кожа — приятного кофейного оттенка.

Стиль куколок:

  • бохо (художественный беспорядок с восточными элементами);
  • винтаж (или ретро-стиль);
  • прованс (деревенская наивность, пастель и цветочные мотивы);
  • фьюжн (смешение стилей);
  • шебби-шик (романтичная старина).

Наиболее популярны Тильда-Ангел (с крыльями), Сплюшка (с подушкой и в ночном чепце), Sweetheart-Милашка (с кошкой или медвежонком), Садовница (в фартуке с цветами), Тильда-Принцесса на горошине (на пирамиде из подушек). Бывают и Тильды-толстушки. Самое лучшее — придумать свой собственный образ.

Запросы в вордстат "Тильда"

Исследование целевой аудитории

Чтобы бизнес приносил стабильный доход нужна тщательная подготовка к запуску стартапа. По отзывам успешных коучей в сети, многие начинали шить Тильду для себя. Когда дома накапливалась серьезная коллекция поделок, начинали дарить знакомым. Постепенно желающих получить куклу становилось больше, личные связи уходили на второй план и появлялась возможность их продавать. Такой путь — надежный, но длинный и малоприбыльный.

Согласно законам рынка сначала требуется провести исследование и выбрать свою целевую аудиторию. Куклы Тильда — не игрушка для детей, хотя полностью исключать таких покупателей не стоит. Однако, это прежде всего — украшение интерьера, что и позволяет при наличии личного узнаваемого стиля выходить на цены за одну единицу от 5000 до 10 000 рублей.

Можно посмотреть запросы на тему «Тильда» в мониторинге Яндекс.Вордстате. Самая верная аудитория — коллекционеры кукол ручной работы, но это узкий круг, который будет делать редкие покупки. Зато такой покупатель обеспечит вашему начинанию отличную репутацию. Стоит одной кукле попасть в чью-то коллекцию и у мастера появляется имя.

Кукла Тильда

Куклы Тильда — отличный подарок, но стоит учитывать внешнюю конъюнктуру. Смотрите на календарь и предлагайте тематических кукол — к Дню святого Валентина, Хеллоуину, Новому году и другим праздникам. Тильда порадует девушек, впервые украшающих собственное жилье, отдельное от родителей. Ее можно подарить молодой маме или бабушке для создания настроения в доме.

Старайтесь окружить куклу деталями. Делайте для нее букеты, маленьких друзей (заек, мышек), посадите куклу на подушку, чемодан, коробку, коврик. Антураж, как и костюм, играет огромную роль. Уделите внимание не только платью, но и обуви, аксессуарам, украшениям.

Постепенно, когда накопится опыт, можно будет расширить дело и зарабатывать на мастер-классах или открыть школу рукоделия, профильный магазин в интернете по продаже швейных принадлежностей.

Что понадобиться для работы

Для начала этого бизнеса нужны минимальные навыки шитья. Собрать игрушку по готовой выкройке и пошаговой инструкции сможет даже новичок. Однако важно качество и аккуратность каждого шва, поэтому для начала стоит на чем-нибудь потренироваться. Шить можно вручную или на швейной машинке.

Швейные машины

Оборудование рабочего места

Для работы нужен инструмент и приспособления. Все это — базовые вложения, которые делаются один раз на старте и пополняются не часто. У вас должны быть:

  • ножницы (большие для раскроя — 300 ₽, маленькие для обрезки ниток и тонких операций — 150 ₽);
  • вспарыватель (приспособление для удаления швов, наметки — 100 ₽);
  • иголки и булавки (150 ₽);
  • набор швейных ниток (300 ₽ или меньше);
  • возможно — швейная машинка (до 4000 ₽).

Примерные затраты от 1000 (только основные инструменты) до 5000 рублей (если купить небольшую швейную машинку). Расценки взяты средние, можно уложиться и в меньшую сумму, но экономить на качестве ниток, иголок и ножниц не стоит, они могут рваться, гнуться, быстро тупиться. Хорошо, если есть пастельные карандаши, масляная или акриловая краска — ими раскрашивают лицо. Утюг не будем учитывать в калькуляции — он найдется в каждом хозяйстве.

К списку можно добавить дырокол (100-200 ₽), он понадобиться при работе с кожей и фетром. Для украшения работы можно использовать вязание (шапки, воротники и фартуки, шаль), значит потребуется крючок или спицы (180 ₽). Нужна еще бумага для выкройки, мел или специальный портновский карандаш для перенесения контуров на ткань. Можно сэкономить — на выкройки взять газету или старые журналы.

Расходы на первую куклу

Бизнес план кукол тильда

Для начала работы над первой куклой потребуется купить однотонную (обычно белую) ткань для корпуса и материал для одежды и аксессуаров. Тильде подходят натуральные ткани — хлопок, лен, шерсть. В набивку используют холлофайбер, обрезки ткани, синтепон. Волосы делают из шерстяных ниток, искусственных волос (трессы), шерсти для валяния. На украшения пойдут тесьма, ленты, кружево, фатин, пуговицы, цветы. Иногда Тильда остается босой, но ее можно обуть в готовые ботинки для кукол или сделать обувь самостоятельно.

Подсчитаем расходы на пошив первой куклы (в рублях):

  • бязь для тела — 130-160;
  • ситец или сатин с рисунком на платье — 100-150;
  • шерсть для волос — от 115 за пучок/моток;
  • ленты, тесьма, кружево — 150;
  • бусины, бисер, стразы — бесплатно из остатков старой бижутерии;
  • итого — 575.

Некоторые для тела куклы сразу покупают ткань бежевого оттенка, но согласно традиции ее принято окрашивать. Для этого используют луковую шелуху, кофе или чайную заварку (еще плюс рублей 100 к бюджету, если у вас на кухне нет кофе). В общем для начала дела у нас получилось 1575 рублей, но это условная сумма, так как многие вещи (например, ножницы) у большинства людей уже есть. В дальнейшем доход с каждой куклы будет составлять около 75%, так как почти все, включая материал, сразу покупается с запасом. В целом на куклу уходит 35-50 см ткани.

Покупка ткани для пошива куклы

Важно: Даже для куклы размером до 60 см ткани требуется меньше метра. Покупать крохотные лоскуты неудобно, можно не угадать с размером. Лучше сразу взять отрез с расчетом на нескольких кукол.

Сколько же можно заработать на одной кукле? Средняя стоимость Тильды — 1500 рублей, доходит до 6000 за особенно интересные образцы. У мастеров с именем куклы стоят десятки тысяч. В любом случае, вложения окупаются с первой продажи. Главный вопрос — как быстро удастся реализовать куклу. Именно здесь и кроется основная сложность этого бизнеса на дому, об этом расскажем далее.

Чтобы окрасить ткань кофе ее предварительно замачивают на полчаса в теплой воде. В это время готовят раствор — 100 г кофе на 2 л воды. Кофе кладут в кипящую воду, добавляют столовую ложку соли. Затем раствор процеживают и снова доводят до кипения. Теперь можно убавить огонь и окунуть в краску ткань. Для закрепления цвета варят примерно 10-15 минут. Сушат полотно в расправленном виде, иначе цвет ляжет неровно. Для окрашивания чаем последовательность та же. Берут 5 чайных ложек заварки, для закрепления цвета добавляют немного ПВХ.

Простая выкройка для Тильды

Выкройку для куклы несложно сделать самостоятельно. Новички используют подсказки из книги или берут лекала из интернета. Приведем пример простой выкройки для куклы размером 25 см. Обратите внимание на то, что руки и ноги у куклы очень тонкие, это видно на схеме. Надо помнить о том, что требуется оставлять припуски по 5 мм со всех сторон, поэтому лекала на ткани размещают свободно.

Для начала можно сделать Тильду без характерного носа, так проще шить голову. Тогда вам понадобиться схема тела в виде груши, голова — овал и снизу выступ для шеи, а также руки и ноги. Ладони делайте по форме варежек — с одним большим пальцем. Ноги допускается делать даже без пяток — тогда будет казаться, что Тильда стоит на носочках, как балерина.

Мы приведем несколько примеров готовых лекал, на их основе легко сделать собственный рисунок. Для простоты часто голову, шею и туловище объединяют. Платье можно сделать из прямоугольного куска ткани, собрав его в сборку по верхнему краю. Крепите на бретельки из ленты или кружева. Низ украсьте оборкой из кружев (длина — в полтора раза больше ширины платья).

Схема выкройки Куклы Тильды

Схема выкройки Куклы Тильды

Пошаговая инструкция для пошива куклы

Подготовьте рабочее место, убедитесь что вам достаточно света и все инструменты лежат под рукой. Можно взять пару китайских палочек для лапши — они помогут набить куклу наполнителем.

  1. Начинаем с тела. Окрашенную бязь складываем пополам по линии утка (направление, в котором ткань сильнее тянется). Выкладываем лекала: тело, голову, руки и ноги. Обводим мелом или специальным швейным маркером (он исчезает с ткани через несколько дней).
  2. Скалываем контуры выкройки булавками, крупными стежками прошиваем вручную контрастной нитью. Это необходимо для того, чтобы слои ткани не сдвигались относительно друг друга.

Важно: Куклу Тильда сначала прошивают, а потом вырезают! Это связано с маленьким размером деталей и узкими припусками на швы. Если оставить по краям много ткани, она будет топорщиться, а руки и ноги не удастся вывернуть на лицо.

  1. Заправляем в иголку нитку в цвет ткани и аккуратно, швом «назад иголку», прошиваем все контуры. Это достаточно эластичный и одновременно прочный шов, для тех кто не знает приведем схему, смотрите на рисунке. Можно прострочить ткань на швейной машинке точно по нанесенным линиям.

Шов "назад иголку"

  1. Вырезаем детали ножницами, отступая от строчки не более 5 мм. Опытные мастерицы оставляют совсем маленький припуск — 2 мм, но сразу стремиться к этому не стоит. При неосторожном обращении ткань может высыпаться в швах, нитки расползутся.
  2. Выворачиваем и одновременно наполняем каждую деталь холлофайбером. Делаем это постепенно, по 1-1,5 см. Для набивки используем деревянную палочку для лапши, повернув ее толстым концом. Наиболее плотно наполняем голову, чтобы она не сминалась в руках. Самая слабая набивка в руках и ногах, чтобы они могли сгибаться.
  3. Ноги наполняем до середины, затем прошиваем поперек нитками в тон ткани и делаем колено.

Лайфхак: Чтобы куколка устойчиво стояла в ноги можно вставить проволоку в оплетке. Она сгибается петлей, сгиб будет крепиться внизу тела куклы, длинные концы вставляются в ноги.

  1. Руки после набивки зашиваем потайным швом. Для этого ткань подгибают внутрь и продевают иголку в сгиб с одной, затем с другой стороны попеременно. К телу можно прикрепить также потайными стежками или прошив насквозь и закамуфлировав место шва пуговицами.
  2. Ноги вставляем снизу в оставленный открытым шов, затем подгибаем припуск внутрь и зашиваем.
  3. На лице рисуем краской или вышиваем черной ниткой ирис маленькие глазки. Наносим румянец на щеки, хорошо подойдет акрил, но можно взять даже обычные румяна.
  4. Классический вариант Тильды предполагает, что тело сразу сшивается с платьем. Это более сложная технология, ею можно овладеть со временем. Мы сделаем проще — сошьем из прямого куска ткани цилиндр, подогнем верхний край и соберем его на сборку. Нижний край украсим лентой или кружевом, пришивая его с небольшой сборкой или мелкими защипами. На кукле платье держится при помощи бретелек из ленты или тесьмы (длина каждой 5 см). Крепление скроем под кусочек кружева.
  5. Волосы пришиваются по кругу, если это трессы. Можно сделать прическу из шерсти для валяния. Берем пучок шерсти, по средней линии головы «приваливаем», затем пришиваем нитками в цвет шерсти. Заплетаем косу, можно украсить ее бантом. Внизу в области затылка также «приваливаем» шерсть к голове, чтобы создать красивую конфигурацию.
  6. Делаем крылья — набиваем их неплотно, зашиваем оставшееся отверстие потайным швом и по лицевой стороне прокладываем отделочную строчку тамбурным швом, чтобы придать им жесткость и сформировать объем. Крылья пришивают на спине, одновременно прикрепляя платье к телу.

Крылья и зашив оставшейся отверстии куклы Тильда

Кукла почти готова! Можно украсить ее или сделать для нее какие-то мелочи — например, штанишки, подушку. Теперь осталось главное — показать ее публике и постараться быстро продать.

Как продавать

Для продажи Hand-made существует несколько каналов. Один из самых простых — всевозможные ярмарки, приуроченные к различным культурным событием. Моя подруга иногда продает своих кукол даже на православном фестивале-выставке «Благословенная Самара». Это удобный путь не только для того, чтобы показать своих Тильдочек, но и чтобы завести новые полезные знакомства, влиться в профильное сообщество.

Аналогичные события происходят во всех крупных городах. В Москве их бывает до десятка за год — Moscow Hobby Expo, «Делибазар», «4 сезона», «Фестиваль мастеров», «Формула рукоделия», а также фестиваль «Де Ля Рук» В Санкт-Петербурге. Однако надо помнить о необходимости регистрации, оплаты участия (от $300) и потребности оборудовать площадку. Для начинающих мастеров это не самый выгодный вариант, так если удастся окупить затраты на участие, это уже считается успехом.

Важно: Можно с кем-то объединяться, так получается удобнее, удается сократить расходы. Двое могут подменять друг-друга на выставке на время обеда и для прогулок по павильонам коллег.

Для тех самых целей можно использовать группы по интересам в соцсетях. Там не только продают, но и находят материалы, новые идеи, проходят обучение. Особенно перспективны в этом отношении Инстаграм и Пинтерест. Но даже в ВК есть множество любопытных и полезных сообществ. Выбирая площадку стоит помнить о том, что такие интерьерные куклы рассчитаны на клиентов с определенным уровнем достатка.

Наконец, кукол можно предложить реальным магазинам подарков, сувениров и интерьерным лавкам. Договариваться придется лично и ожидать быстрых продаж не стоит. Лучше выбирать небольшие салоны, а не крупные сети. Обязательно подписывайте договор, оформляйте сдачу товара на реализацию официально.

Сообщества вконтакте "Тильда"

Торговые площадки в интернете

В интернете существует несколько стабильных площадок, на которых продаются куклы ручной работы, картины, бижутерия, керамика. Одна из них — Ярмарка мастеров (livemaster.ru), работающая уже 13 лет. Чтобы продавать свои вещи, надо создать магазин — это аналог регистрации на сайте. Она проходит в два шага:

  • внесение данных (e-mail, название магазина, пароль);
  • активация по письму, которое будет отправлено на вашу электронную почту.

Регистрация на livemaster.ru

Бесплатно размещаются первые 3 товара, затем нужно покупать клубную карту. Она стоит от 99 до 8580 рублей в месяц. Средняя стоимость — 330 рублей, тариф «Максимум». Площадка предлагает продвижение, рекламу, готовый стол заказов, надежные продажи (гарантия от мошенничества).

Международная площадка для торговли — проект Спинбо (spinbo.ru). Сайт русский, но торговать можно в одной из восьми валют. Регистрация бесплатная, но для размещения более, чем четырех товаров надо выбрать платный тариф (от 89 рублей до 1569). Для дорогих тарифов предусмотрено продвижение и реклама.

Еще один зарубежный сайт — etsy.com. Благодаря разнице в курсах рубля и евро русские цены кажутся покупателям из других стран весьма привлекательными. Покупателей на портале — больше 30 миллионов. При регистрации получаете свой мини-магазин, размещение товаров в котором стоит 20 центов за позицию. Сервис берет комиссию с продаж — 3,5%. Товар висит на площадке 4 месяца.

Еще две площадки позволяют размещать товары бесплатно: in-dee.ru и selio.ru. Сервис простой, показывает фото и описание товара. Есть возможность общаться, обмениваться опытом.

Нужно ли продвижение в сети

Тильда в инстаграм

Когда речь идет о штучной ручной работе, большое значение приобретает личный бренд. Есть счастливчики, которые в нужный момент найдя новую идею без всяких усилий со своей стороны обретают бешеную популярность, как это было с Марком Цукербергом. Остальным надо старательно работать над созданием собственного имени и репутации. Логично ради этой цели завести блог на одной из наиболее удобных вас площадок.

В порядке убывания популярности отметим:

  • com;
  • Instagram;
  • Pinterest;
  • Fasebook;
  • ru.

Чтобы ваш аккаунт хорошо посещался и на него активно подписывались необходимо помнить о незыблемом правиле — регулярности публикации новостей. Но не стоит думать, что ради верхних строчек в рейтинге можно писать о чем угодно. Тематика должна быть узкой и целенаправленной. Если не можете каждый день размещать новые фото кукол, пишите как за ними ухаживать, давайте полезную информацию о тканях, истории Тильды. Открывайте голосования и проводите конкурсы с маленькими, но приятными призами.

Не забывайте о реферальной программе и заработке на рекламе. Вы вполне можете сотрудничать с интернет-магазинами тканей и фурнитуры. Помимо взаимной рекламы это может принести и небольшой дополнительный доход. Приглашайте на свою страницу друзей, общайтесь на профильных форумах, подписывайтесь на других мастеров.

Вот несколько пунктов, помогающих организовать торговлю через соцсеть:

  • выбрав одно направление — Тильда — продолжайте стабильно развиваться, постепенно повышая качество, а заодно и цены;
  • не спешите и для начал сшейте 3-4 куклы, что бы на практике просчитать цены;
  • делайте много качественных фотографий с хорошим освещением (общий вид, детали, тематическая картинка в интерьере);
  • дополняйте снимки подробным описанием (материал, размер, наличие возможности сделать дозаказ);
  • для кукол Тильда актуальны серийные работы — супружеские пары, Тильда с подружками, с игрушками, семейки кошек, зачат, мышек;
  • четко прописывайте условия оплаты и доставки;
  • активно продвигайте свой аккаунт в сети, делайте рассылку.

Сколько можно заработать

Продажа кукол Тильда на ярмарке мастеров

Предсказать уровень заработка в месяц на куклах Тильда сложно, так как это не серийная работа. На одной кукле можно заработать от 30% до 75% дохода, но вот сколько она будет висеть в продаже — неизвестно. Если правильно подготовиться и хорошо разрекламировать свою работу, то продажи начнутся уже в первую неделю. Для оживления торговли можно шить небольшие сувениры и продавать их по 200₽. Это поможет привлечь посетителей на вашу площадку.

Есть минус — высокохудожественная работа с тонкой проработкой деталей может стоит несколько тысяч евро, но новичкам к такому результату надо пройти долгий путь. Такие куклы не шьют за один день, может потребоваться неделя или две напряженной работы.

Плюс заработка на куклах Тильда — практически не требуются первоначальные вложения. Даже приведенную выше калькуляцию можно снизить, найдя все необходимое (лоскутки, нитки, иголки) дома, а не в магазине.

Какие особенности характера нужны для создания кукол ручной работы:

  • креативность;
  • любопытство;
  • усидчивость;
  • аккуратность;
  • внимательность к деталям;
  • хорошее зрение;
  • отлично развитая мелкая моторика;
  • коммерческая жилка.

Если на начальном этапе у вас получится продавать хотя бы двух кукол в неделю, то в месяц заработок составит 1500 * 4 = 6000 рублей. Казалось бы, это не много, но надо учитывать что на пошив одной куклы уходит всего день работы. При этом шитье не помешает исполнению домашних обязанностей, оставит время для прогулки с детьми, встречи с подругами. Это занятие можно успешно сочетать с постоянной работой.

Мастер-классы и другой сопутствующий заработок

Мастер-классы куклы "Тильда"

Со временем, когда ваша площадка по торговле куклами Тильда заработает на полную мощность и обретет список подписчиков больше 10 000, можно запускать заработок на мастер-классах. Они проводятся в двух форматах — в сети или на реальных выставках и форумах.

В Москве участие одного ребенка в хенд-мейд мастер-классе оценивается в 350-400 ₽, если участников 6-8, то за полтора часа работы получается 3200. Вычитаем организационные  затраты и остается вполне серьезная сумма. Можно проводить мастер-классы в коворкингах и антикафе, тогда не придется ждать того момента, когда в городе организуют очередной общественный праздник.

Наконец, следуйте совету сохранять старые зарисовки, выкройки и фотографии. Когда груз накопившегося опыта станет так велик, что захочется его разделить с кем-то, вы захотите написать собственную книгу. Конечно, вы не сможете назвать ее «Тильда», чтобы не нарушить авторские права Тоне Финнангер. Название придется придумать самостоятельно.

Альбомы фото и выкроек успешно продаются и стоят довольно дорого — от 500 ₽ в розницу. Процент начинающих авторов — 3-5% от закупочной цены (она ниже), хороший размер тиража  — 3000-5000 экземпляров.

Истории успеха

Кристина:
Я увлеклась Тильдой просто потому, что мне нравилось шить. Дома копились куклы и понемногу я начала их дарить знакомым. Многие предлагали мне компенсировать затраты на материал, так я и перешла к продажам. Подруга убедила меня открыть свою страницу в Инстраграм, но у меня никак не хватало времени, чтобы туда заглядывать. Она сама взялась вести мой фото-блог.

Продажи стали регулярными, но пришлось больше времени тратить на то, чтобы отвозить кукол на почту и отправлять покупательницам. Учтите, что придется ежедневно выделять время на чтение почты, обработку заказов, подтверждение подписки и рассылку приглашений будущим покупателям.

Главное — через год заработанных денег мне хватило на Мазду 3! Правда, трехлетнюю. На второй год я подняла цены и мой доход стал стабильным, правда увеличился не сильно, так как я перестала брать все заказы подряд — не хотелось торопиться и шить кое-как. Пришли мысли о том, что пора нанимать помощников. Теперь мечтаю о собственном магазинчике или отделе в торговом центре.

Дашута:
У меня пока небольшой опыт. Я увидела в сети приглашение на мастер-класс и решила научиться шить кукол (и заодно вообще улучшить свои навыки в шитье). Получилось неплохо и сделав 2-3 куклы, самую удачную я решила продать. Разместила ее на Юле — это бесплатно и стала ждать покупателей. Просмотры были, но ушла кукла в новой владелице только через неделю.

Я студентка, времени на шитье не так много. Тильда приносит небольшой доход — 6-7 тысяч, но и занимаюсь я ею нерегулярно. Наверное, когда выйду на постоянную работу, Тильда останется в истории. Пока она приносит мне ощутимую прибавку к моему скудному студенческому бюджету и я довольна.

Вывод

Помните, что доход от рукоделия прямо пропорционален вложенным усилиям. Небольшую подработку вы сможете обеспечить себе довольно легко. Чтобы сделать шитье интерьерных кукол Тильда источником постоянного дохода, придется серьезно потрудится, составить настоящий бизнес-план, продумать рекламную кампанию и открыть свой магазин в сети.

Рейтинг
( 4 оценки, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
idco.ru
  Подписаться  
Уведомление о